Vậy làm cách nào để bạn khiến mối quan hệ với người khác sâu sắc đến mức họ sẽ sẵn lòng giúp đỡ bạn trong tương lai? Dưới đây là bốn bước giúp bạn nhanh chóng đi đúng hướng.
1. Gọi điện thoại riêng cho họ
Tôi biết đây là một ý tưởng điên rồ nhưng hãy thực sự nói chuyện với họ. Hãy sắp xếp thời gian cho một cuộc gặp trực tiếp. Đừng làm quá. Hãy sắp xếp cuộc gặp để làm mối liên kết thêm sâu sắc và bắt đầu xây dựng một mối quan hệ chuyên nghiệp.
2. Sử dụng những liên hệ cũ
Gọi điện thoại cho tất cả những ai đã từng giúp bạn hay từng đề nghị làm ăn trong quá khứ. Hãy hỏi thăm tình hình của họ. Cố tìm hiểu về hoạt động gần đây của họ để bạn có thể giúp họ bằng cách nào đó.
3. Giữ liên lạc suốt năm
Lập ra một danh sách "giữ liên lạc" gồm 50 người bạn muốn giữ liên lạc trong năm nay. Bao gồm cả người đề nghị kinh doanh với bạn trong vòng 12 tháng trở lại đây cũng như bất kì khách hàng tiềm năng nào bạn đã liên lạc gần đây. Hãy gửi thiệp cho họ vào dịp lễ sắp tới, liên kết với họ trên trang mạng xã hội và giữ liên lạc bằng những cách khác mà bạn cho rằng họ có hứng thú.
4. Duy trì liên lạc
Hai tuần sau khi bạn gửi thiệp cho họ, gọi cho họ và xem chuyện tiến triển thế nào. Nếu họ là khách hàng cũ hay những người bạn đã từng trò chuyện qua, thì bây giờ là thời điểm thích hợp để giới thiệu. Nếu họ là những khách hàng tiềm năng, có lẽ bạn có thể sắp xếp một buổi hẹn uống cà phê và tìm hiểu xem kế hoạch của họ có liên quan đến việc sử dụng các dịch vụ của bạn không.
Các mối quan hệ là một phần của cơ cấu phát triển vốn xã hội của bạn. Bạn cần phải liên tục đầu tư vào mối quan hệ nếu bạn mong tạo ra được lợi ích. Các mối quan hệ thực sự là tiền tệ của thế kỷ 21.
No comments:
Post a Comment